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如何打破苗木行业同质竞争?
苗木品种同质化竞争定义:在当一个园林苗木生产种植品种,由于某一个产品,在某一个形态巿场阶段,出现了旺销,会带动不同阶段形态的苗旺销,也会带动更新品种和相似品种旺销。

反之一旦市场饱和,所有相似品种和更新品种以及不同阶段的苗都会滞销。其中核心品种失败时,其他同类型品种也跟着倒掉,这种品种的竞争形式就定义为同质竞争,所以要搞清楚其它同类品种目前市场定位和未来发展空间区间的位置作好品种的长远规划,种树要有一个同质化产品、或同质产品竞争的概念。其结果有四种情况:

1、一个品种出现另外一个就被淘汰。如老石楠被红叶石楠淘汰等。

2、一个品种成功推广,同时又推出其它同类型品种或者更新品种,但特点不明显情况下,其它同类型品种或更新品种与主品种共存,或者市场份额主要以核心品种为主。如桂花,八月桂为主要核心品种,同时并存的品种有丹桂、彩桂、红桂花等其它。目前所谓更新品种都不足以替代老品种,只能并存。

3、一个品种成功推广,其它同类型品种或更新品种特点不明显情况下逐渐被主品种覆盖。如红叶石楠品种中的火艳、小叶红叶石楠等;红花继木的双面红第三代第四代第五代的品种更新,到目前市场的主要以黑珍珠为主。

4、当市场出现饱和的时候,核心品种、更新改进品种、同类型品种都会同时出现市场疲软,不会因为品种的差别而幸免于难。如2003年的木兰棵种苗和樟科种苗;2012红叶石楠的小叶红叶石楠的情况。


小编总结
当一个品种开始热销的时候,我们要分析它热销的原因,以及热销停留在什么阶段。如果是一个热销品种的延续品种,停留在种苗阶段的时候会伴随巨大风险,大家需要重大警惕。同质化竞争的品种只是延续成功品种的神话,蛮目跟进风险很大。
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