去年以来，“转型升级”已成为热门话题之一，也是今年总理在“两会”政府工作报告中“加快推进经济结构战略性调整”的重要内容之一。

转型不是转行，转型就是要老行业新做：如用电子商务技术手段做传统产业，创造全新的运营模式；用品牌塑造等手段整合零碎的产业；用新集团公司机制整合不同业务组合，为老行业拓展全新应用市场；资本运作，融合等都是让企业家兴奋的事情。这些都能给公司发展带来新的动力。

我们有些企业家，在自己熟悉的产业里淘到第一桶金后，不想怎样去深入做好自己的产业，而是朝着他认为更亮的方向去“转行”，作为企业多元化战略行为无可厚非，但去讨论一个产业是“朝阳”还是“夕阳”没有太多的实质意义。我们说，只有夕阳的技术，没有夕阳的产业，只要创新不断，制造业永远是不落的太阳。

转行代替转型者不如老行业新做的转型者。如今的市场竞争已是强者愈强的竞争，远非之前的竞争环境，“不熟不做”是企业发展战略的基本原则，也是转型原则。进入一个全新行业或领域，从决策能力、业务管控能力、业务研发到客户服务的执行能力、公司品牌影响力等，都面临着重新建立，这些公司在全新行业内与刚刚成立的公司一样，没有任何竞争优势。而那些老行业新做的企业恰恰发挥了原有业务优势和基础。

苗木人，转型还是转行？

当苗木行业由“大家挣钱”变成“少数人挣钱”，那些有信念、肯坚持的企业越发凸显了出来。同质化严重，品质参差不齐、产品缺乏标准、价格恶性竞争。苗木产业的种种现状，早为今天的“艰难求生”打好了伏笔。一些行业专家认为，虽然很沉痛，但苗木行业务必经历此番洗牌，才能继续向好发展。

市场，是完成苗木人销售的桥梁。在生产端面临多重压力的今天，市场，又能发生什么样的改变呢？夏溪是老牌苗木产区。记者在市场上采访几位从业者，都是十几岁入行，家里两代甚至三代从事苗木相关工作的大有人在。产业气氛浓郁，“周边都是干这个的”是大部分人入行的原因。氛围带动从业者规模，规模有了，产业也在不断更新，这些苗二代、苗三代对产业的发展有自己的感觉。

市场上的苗木经纪人戈飞明显感觉到：现在的采购单中，不仅有各色各样的地被、小乔木、花灌木，很多还会搭配精品乔木。“就像是中药单，而且这样的单子越来越多了。”戈飞说。与需求端变化相对应的，苗木经纪人们的生活也在发生新变化。潘高峰也有经纪人的业务，“不过这几年做经纪人利润明显降低了。”潘高峰告诉记者。

甲方看重的是苗木质量更好、品质更有保障、到苗速度更快。这成了经纪人比拼的关键。不少人因为到货快、品质高而打响了自己的品牌，客户越来越多。信息仍是经纪人的核心竞争力，他们借助微信群、视频直播平台获取更多信息。随着信息传播范围的扩大，许多经纪人在全国都有业务开展。“现在，经纪人的要求变多了，活不容易干了。把苗圃经营好，做出精品、打造品牌是更稳妥、更有效率的手段。”经营好自家的苗圃，以品牌带动其他业务，是潘高峰接下来的计划。

信息爆炸的时代，品牌的力量不曾减弱反而更加突出。相比其他行业，苗木行业距品牌的树立与推广，还有很长的路要走。

情况已经明了，花木生产者该摒弃侥幸心理，合规生产。未来，苗木生产面积将会减少，土地使用成本将增加，都会促使苗木产业逐渐摆脱无序状态。对于苗木人来说，品质竞争时代已经开始。在这个时代，品质是竞争的因子，更是参与竞争的基本资格。

升级竞争优势而不是重新建立竞争优势，这是转型战略的基本思想。原有的竞争优势大都是单一维度的，现在的竞争优势是五个维度，换句话说，原有的竞争优势和业务基础要放在文化、社会、技术、经济和政策等五个维度来评估和改进，否则，竞争优势难以为继。

创新并不意味着只有技术创新，还有管理体系、激励机制、文化等的创新，这是更巨大的创新，创新终要升级到创新体系的完善。我们认为，转型和创新的首要任务是“基于竞争的研究开发”而不是“基于客户新需求的研究开发”。原有产品只面对商品市场竞争，现在的产品受到“五业”市场的约束，供应市场(原材料、能源、物流)、人才市场(大学生过剩，劳动力不足)、资本与金融市场(资本市场是否看好这个产品项目，是否给予资金支持)、技术市场(技术政策、技术的成熟度、技术知识产权保护和管理)、政府管理市场(环保政策、商品流动政策、出口政策、宏观调控政策等)与商品市场一样，都成为研究开发体系和创新所面临的全新领域。

所谓转型，是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。不同转型主体的状态及其与客观环境的适应程度，决定了转型内容和方向的多样性。转型是主动求新求变的过程，是一个创新的过程。例如：一个企业的成功转型，就是决策层按照外部环境的变化，对企业的体制机制、运行模式和发展战略大范围地进行动态调整和创新，将旧的发展模式转变为符合当前时代要求的新模式。转型多用于企业，或者人的思想。

所谓转行，其实就是在一个行业里感觉无法施展自己的才能，或者是目前所从事的行业收入自己不满意，从而想换个行业来工作。但转行却没那么简单，其不同于跳槽。跳槽是指依然从事目前的行业，只是换一家公司或者单位，并不放弃原有的知识、技术基础。

转行一般有两种，如果所转的行业与你原来从事的工作在客户群、工作方式上有一定的关联度，则可视之为小转行；如果转到风马牛不相及的一个全新行业，那就是大转行。不管是小转还是大转，如今，职场中考虑转行的人越来越多了，遭遇困惑者也非常多。

转行，乃人生之重大事宜，需三思而后行，做好职业规划是关键。您可以去第一职场论坛去看看，那是国内规模大的职业规划网站。

看字面意思可以知道，型是外型，大概就是一个行业呈现给大家的固有面貌。转型的话，就是换一个面貌。比如餐饮业以前只是在自己的小区街道一亩三分地经营，现在有了外卖、有了淘宝等等，就可以转型做外卖，还可以做视频教学等等。转行的话，就是不做本行业了。比如做餐饮的不做餐饮，改行学IT做工程师。

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