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醒醒吧苗木人,苗市十年周期论,根本不存在!

苗市有个十年周期论,说是每十年苗木市场就有一个高低之间的周期变化。其实,这个周期根本就不存在,未来也不会重复出现。


苗市十年周期论的基本逻辑

导致近40年来苗市出现周期性变化的原因,基本逻辑是需求的变化。需求的变化又导致生产的变化。如今,未来的需求发生了根本改变,也就不会再次出现十年周期的变化了。


先看八十年代。上世纪八十年代的主导需求是吃饭,吃饱饭。国家对农业的主导需求是粮食。包产到户后,农民靠生产粮食也能有比较好的收益。


九十年代,随着人们生活水平的提高,大家吃饱了,整个社会对水果、蔬菜的需求相对突出。所以,九十年代是果树苗大发展的时代。




2000年后,随着人民对吃饭、水果蔬菜需求的相对满足,对环境绿化美化的需求又突出了,加上当时加入世贸组织后,工厂产能扩张,城市化进程加快,使整个绿化产业得到极大的发展。


2008年金融危机后,国家通过加大基础设施建设来拉动经济增长,又刺激绿化行业进行了新一轮扩张,到2013年到达顶峰,一路下滑至今。


通过对过往历史的回顾可以看到,是需求的变化造成了生产的变化,最终导致出现市场高低起伏的周期。苗木市场变化的基本逻辑是需求汇聚人心,人心形成趋势,趋势形成潮流。



02.

从需求角度看未来市场的趋势

需求升级


人的一个需求满足后,就会有更高层次的需求产生,这就是需求升级。无论是从马斯洛需求层次理论,还是各种消费需求升级的现实案例,都说明了这个道理。比如交通,最早是靠走,后来是自行车,然后是摩托车,现在是汽车、高铁、飞机等。


苗木业的需求升级是沿着绿化、美化、文化这个层级演变的。




南方的城市绿化已经进入到美化阶段的中期,提出的口号从森林城市变为花园城市。山东的绿化阶段已经完成,正在进入美化阶段,这在很多方面都有表现。


比如为什么大量苗圃种植国槐、白蜡、法桐,它们被称为老三样,其共同特点是大乔木、绿量大,在绿化阶段是当之无愧的主角,在美化阶段却一定是配角。比如为什么很多知名苗圃要做产品转型:邯郸七彩园林舍弃了金叶榆,主导产品转为月季;昌邑花木场转型搞紫藤;奥孚公司生产流苏。


从2020年山东淄博绿化升级改造工程用苗种类来看,主导产品也是开花植物,如‘绚丽’海棠、‘染井吉野’樱花、玉兰、月季、丁香、紫薇等。这些现象说明当地绿化已进入美化时代。南方的花境植物火,花境技师缺乏,也说明他们进入了美化阶段的中期。在美化时代,前期要关注开花和彩叶乔木,后期乔灌草等各种开花彩叶植物都有市场。




多样化


需求的多样化,一个原因是需求升级后的自然要求,第二是因为良好的生态系统本来就是多样化的系统。


消费需求到达一定层次后,就会进入多样化时代。回望九十年代,冰箱、彩电、空调三大件是消费热点,后来房子、汽车成为热点。房子和汽车之后,全民都追逐一个产品的现象就没有了,消费需求呈多样化趋势。


苗木市场也是这样,以后不会出现千家万户都种一个树种的现象了。另外,城市的生态系统要求植物种类的多样化,多样化会使生态系统更加稳定健康。需求的多样化,一定会带来生产的多样化。


未来的苗木市场一定会是多样化的市场,不会局限于现在的国槐、白蜡、法桐、樱花、海棠、紫叶李等少数种类。与此同时,乡土树种这个概念将不断深入人心。




两个变化


多样化需求还会带来两个变化,第一是特化。特化是生物学的概念,它是一种从一般到特殊的生物进化方式,指生物为了适应环境而对某种能力的特别进化。


例如鼹鼠为了地下的洞穴生活,进化出善于扒土的爪子;天牛的幼虫为了适应树干里的生活,进化出一对坚硬的大牙,能消化木质素的肠胃。观察自然界,这种适应环境的能力特化比比皆是。借用在企业经营上,特化就是随着市场的变化,企业会在某些方面进化出特别的核心竞争力。


这几年,从业者从大苗圃、多品种生产,演变到专攻造型,专攻单一品种,再到单品联盟;从全规格生产到种苗、大苗、成品苗生产的精细分工。总的趋势是由面到点,再由点入深,分工越来越细,专业化越来越强,产业链也越拉越长。




特化在市场上的表现就是独特、专业、精悍。也可以叫不做第一,只做唯一。


举个例子,山东淄博春之源苗圃是专为道路分隔带绿化生产海棠的特色苗圃,专业选定适合分隔带绿化的海棠品种。企业在分枝点位置确定、修剪方式、土质改良、水肥控制、株行距大小、套种模式、病虫防治等方面,都为这一目的服务,并形成了一系列企业标准。2020年,苗圃取得了较好的效益,未来这种小而精的专业苗圃也将成为主流。




第二个变化是多维或者说跨界。


现在流行一个词叫降维打击,智能苹果手机对诺基亚的功能机进行的是降维打击;同样是机械化军队,拥有信息化的美军对伊拉克军队进行的也是降维打击。将来,在不确定性增强的世界,多拥有一个维度就多一份胜利的可能,多功能的树种就会比单一功能树种价值高。比如毛梾,是优良的绿化树种,也是优良的用材树种,还是优良的油料树种。




还有山东淄博流苏观赏园,他们把苗圃和旅游结合起来,做观赏型苗圃。利用毗邻旅游区的优势,在开花季节吸引游客,收益从单纯的苗木生产,延伸到旅游、花茶加工,从卖苗木变成卖景观、卖体验、卖产品。为未来的乡村振兴和美丽乡村建设提供了有益的探索。


古人讲,不识庐山真面目,只缘身在此山中。我们要努力跳出这个行业,就像孙悟空,跳出三界外,不在五行中,用多维的角度看问题,可能会找到更好的解决办法

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