新冠肺炎疫情爆发一个月来，全国分成了两个部分，湖北，和湖北之外。而在园林苗木行业中，原本紧密结合的绿化施工和苗木生产这两个环节，也被分割开来。
前者处于两难状态，复工，意味着高风险、高成本；不复工，结果是市场流失，成本损耗。

后者处于迷茫状态，将有多少工程开工不知道，什么时候采购不知道，用什么品种什么什么数量的苗木，也不知道。大家知道的只有一点，损失已经注定，但会损失多少，还是不知道。

这种期盼疫情结束赶紧卖苗的心情，就像等待初恋男友，怕他不来，更怕他乱来。

 
苗圃损失

对于广东、江苏、浙江等南方苗木大省，重要的一个月销售季已经失去了。

据广东省花协会长李小川介绍，原本春节后热闹的销售季彻底停滞，生产销售全面瘫痪，苗木成品积压，产销节奏被打乱，很多企业现金流压力巨大。

江苏省企业联合会花木园林行业促进会自2月中旬开始对该省苗圃损失进行调查，结果显示，很多苗圃的损失已达几十万甚至上百万元。

例如，如皋市永华苗圃总经理田建林就表示，往年正月初五就人声鼎沸的如皋花木市场，到现在仍没开放，“我的直接经济损失近百万元。”他说。

“相比2019年2月，我们的损失约400万元。”靖江市国家中山杉良种基地相关负责人告诉记者。

江都市苗木大户陈九龙说，本来他今年的苗木订单很多，挺高兴，结果疫情导致无法出苗。“一旦苗木发芽，移栽成活率就会大大降低，这对苗木销售是致命的。”他说，现在已是2月底，如果疫情赶紧得到控制，损失还好，假如再推迟，后果不敢想象。

 
江苏东台铭儒苗木场老板王俊峰说，除了100多万元的订单发不了货，他去年新扩的500亩苗圃也令他发愁。“地租已经交了，但种苗运不过来，如果不能按时栽种，直接损失近百万。”他说。

邳州市东茂绿化苗木种植公司负责人李金领担心的不是苗木运不出去，而是从美国采购的5吨彩叶树种子发过不来。“国家林草局的工作人员没到岗，无法批放。”他说，这160元一公斤的种子若不能按时发来，不算运费，损失就是80万元。

北方苗圃虽然有些还没到销售季，但要么心里没谱，要么影响开始显现。

辽宁沈阳光辉绿源宋氏园林研究所负责人宋长宽往年这个时候，已经在辽宁、内蒙古、吉林等地参加了好几个绿化工程招标会了。但是今年他一个也没去，因为一个也没开。“真不知道今年春季能卖出多少苗子。”他说，当地苗圃普遍种植密度很大，如果不销售，必须抽稀扔掉，否则全都长不好。

因为工人都在本地，河北苗圃的生产所受影响不大，但负责人普遍表示，如果该卖的货发不了，错过种植季节，很可能影响销量，移栽成活率也低。“另外，很多计划春季来看苗的客户也因为疫情来不了。”一个朋友告诉记者，具体客户流失数量不好统计。

主动自救

这两年，我国绿化苗木行业本就处于调整的阵痛期，再加上这场疫情，真是雪上加霜。怎样才能减少损失？做好准备、主动自救是必须的。根据近期疫情发展态势，以及和从业者的探讨，记者总结出以下几点。

1.复工准备。考虑到各地疫情程度不同，即使复工，也不是全国统一，而是逐步放开，有的地方早，有的地方晚，还可能反复。为此，一定要准备好防疫物资，口罩、消毒液、体温计等必不可少。无论苗圃生产养护还是销售、物流运输，都要在保证安全的前提下进行。万一出了问题，就不只是钱的事儿了。

 
2.联系客户。2月下旬，不断传来园林企业复工的消息，各类工程也有所动作，从业者应主动联系客户，获得新信息。同时，选拔优秀人才与购苗方进行有效沟通，增强客户粘度。这个时候，工程总量就那么多，占据主动就是获得商机。

3.提高效率。今春的苗木销售季少被压缩了一个月，还有可能更多。一旦采购开始，谁的反应速度更快，就意味着更大的销量。

采访中很多绿化施工企业提出要抢工期、抢时间，记者就想，用苗方会不会提出这样的要求：同样的苗木品种、、价格，谁能先送到施工现场，我就要谁的。如果是这样，怎样才能提高效率？是否可以根据往年经验，把部分可能销售的工程苗先进行断根假植？如果要假植，什么时候做好？是否要和苗圃机械租赁公司协商，预订挖苗机械？是否能与物流团队做好沟通，保证物流畅通？

 
总之就是一点，让苗木出圃配合绿化工程紧张的工期。

4.人的因素。从目前园林企业的复工状态看，大的困难是人。苗圃销售启动，缺人的可能性也不小。关于人，有两方面提醒：一是已有的人的准备，要提前召集管理人员及工人复工，并按照防疫要求采取隔离措施，如果工人回来了还要再隔离14天，肯定耽误事；二是如果销售工作量大，要增加人手怎么办？很多人预测今春工人要涨价，因此苗圃得有钱才能雇到人。

一个业内朋友告诉记者，2020年苗木企业想活下去要看3点：人脉、资金和产品。之所以把业务关系和资金量放在产品前面，他认为这两点在困难时期更重要。

设法求救

除了自己练内功，现在各地政府和协会也都在想方设法为花木企业提供帮助，苗木业者肯定要积极配合，寻求帮助。

据了解，很多花木行业的协会目前都在做受灾情况的调查，他们的目的很简单，就是把行业的困难和问题反映给政府职能部门，期待帮助和支持。这时，苗企一定要把自己的难处是什么，需要什么帮助，说出来。

2月19日，四川省林草局局长刘宏葆亲自到成都温江调研，了解疫情对花木业造成的影响，与当地协会的积极工作密不可分。

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