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我的《苗子为什么卖不出去》
我多么希望我们生产出来的苗子都能顺顺当当的出手呢。苗子出手了,辛苦没有白费,就能赚钱,苗圃就能维持下去。不然苗子卖不出去,总是搭钱,光花不挣,谁赔的起?
苗子卖的杠杠的,有大把的银子进账自不必多言,单说苗子为什么卖不出去?该文列举了五个方面的原因:第一是品种不对路;第二是苗子品质不好;第三是苗子的不符合工程上的要求;第四是苗子价格过高,把客户挡在了外面;第五是宣传不到位;第六是苗圃的位置太偏,周边没有市场需求。

依据我的了解,说的都对,都有道理,都是制约苗子销售的拦路虎。但我以为,苗子销售不出去,关键的一点没有说到。哪一点?按照经济学的说法,关键的一条是供大于求所致。

我前不久写文章说过,到2019年秋季,我们的苗木总面积是1470万亩。这个数字不是我杜撰出来的,而是中国花卉协会会长张江泽慧女士在世博会上对记者介绍的。江会长说:截止到目前为止,中国花卉产业面积是163.28万公顷。按照江会长的说法,苗木面积就是1470万亩,因为苗木在花卉产业中占了60%,多半个江山。换算之后,苗木就是97.8万亩公顷。每公顷是15亩,15乘以97.8,就是1470万亩。说是1500万亩也不为过。
这个生产面积,远远大于需求。因为,我们的城乡绿化经过三十余年的发展,绿化基本上已经完成,到处皆绿,到处花团锦簇,已经成为主流。这两年,开始向大的生态林延伸。接下来的绿化是,改造、充实、完善、提升。大家想一想,若是倒退二十年,为什么种 什么都好卖?为什么种多大面积都好出手?还不是因为绿化苗子缺口大。市场资源的配置是供应少于需求。现在,是颠倒了个儿。
苗子不好卖,主要是市场的资源配置上出现了大幅度的倾斜。我们的绿化只需要1棵树,你却准备了10棵树,那9棵树能好卖吗?能好出手吗?答案显然是否定的。世界变了,市场变了,但我们许多人还热衷于铺摊子。
但市场配置始终是一只无形的手。无形的手,在供销关系中一定起着决定性的主导作用。在需求减少,苗子大幅度增多的情况之下,需求方一定会挑肥拣瘦。在此情况之下,我们的苗木经营者就要转变发展观念,树立新的苗木发展观。什么是新的发展观?一句话,就是紧紧扭住质量为中心的牛鼻子,在质量上大做文章,生产出高质量的新、奇、特的苗子,以此满足市场新的需求。

一己之见,仅供参考。这是我常说的一句话。
当前,苗市还未从低谷走出,很多从业者的经营业绩仍然不理想,大家都在思考为什么自己的苗子卖不出去,不少人把问题归结于经济形势不好。对此,笔者有不同看法,虽然现在的行情不好,与经济形势有一定的关系,但我们在分析问题的时候,不能只找客观原因,还要找找自身的问题。
那么,苗子卖不出去,我们自身存在什么问题呢?笔者认为,无外乎以下几个问题。
第一,你种的品种对不对路?如果你现在还在大量种植竹柳,肯定是不合时宜的,也必定卖不出去,还是那句老话,品种是基础,品种选错了,就谈不上成功。
第二,你的苗子品质如何?有的人说,我的苗子品种不错,但仍然卖不出去,笔者建议你,首先要看看苗子的品质如何。分枝点适宜么?干直帽圆么?主枝选留科学么?有病虫害么?这些问题都要解决好才行。当前是品质时代,没有好的品质,一切无从谈起。
第三,你的苗子的如何?现在,市场对苗子的要求比较大,不少品种的小苗子行情不好,而大多数品种的大苗是很受市场青睐的,故而,把苗子养大很重要。
第四,你的苗子价格如何?苗子价格直接影响到苗子的销售。那么,你就应该考虑一下,你的苗子的价格是否随行就市了?是否价格过高把客户挡在门外,或者吓跑了?从现实情况来看,不少从业者是比较任性的,手里有好苗子,价格一点不让步,从而导致了苗子销售情况不好。故而,好苗子还需适中的价格,才能取得好的销售业绩。
第五,你的宣传是否到位了?当前,属于信息时代,好酒不怕巷子深的年代已经过去,所以说,加强宣传是至关重要的。有的人,不注重宣传,不参加业内活动,手里的苗子不得不待字闺中。
第六,你的苗圃偏不偏,周边有没有市场?随着苗木产业的快速发展,很多非苗区的苗圃也雨后春笋般地多了起来,但相比传统苗乡,非苗乡没有市场,这在一定程度上也影响了苗木的销售。
综上所述,苗子卖不出去,首先要从自身找原因,在练好内功的基础上,加大宣传,这样才有利于苗木的销售

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