是什么在影响苗木产品的市场价？
每一个苗木产品都有一个趋于稳定的市场价。不同的苗木产品在较长一个时间段内会自然形成“高低贵贱”之分，比如现阶段，樱花要比桃花贵一些，法桐要比杨树贵一些，巨紫荆要比国槐贵一些等。
“得存量者得天下”，能够掌控某类产品（甚至是某种产品）的全国存量，基本就可以掌握该品种的市场定价权。经营者需从“量”出发，合理规划，量“量”而行。
内在因素指的是苗木产品的实际生产成本，包括繁殖材料的采购费用、扩繁或栽培的难易程度、栽培周期长短等。繁殖材料越贵、扩繁或栽培的难度越高、成品苗出圃周期越长，苗木产品的实际生产成本就越高，与之相对应的，苗木产品的市场价通常也会越高一些，即人们常说的“一分钱一分货”。
地租和人工成本也会对苗木产品的实际生产成本产生影响，不过这类影响相对较小。气候所致的生常量差异对苗木产品的实际生产成本有着较大影响，所以相同产品在不同地区也会有着不同的市场价，如东北地区生产的美国红枫就要比山东地区生产的市场价高一些。这些因生产苗木产品所消耗的实际成本构成了苗木产品市场价的内在影响因素。内在因素对苗木产品市场价的影响比较平稳且舒缓，没有太多浮动空间，而外在因素对苗木产品市场价的影响则较为短促且剧烈，有时甚至会形成断崖式变化。
外在因素包括热度和供需情况等。热度指的是该种类型的苗木产品是否属于热销型苗木产品，热度高的苗木产品也可称作“网红型苗木产品”，如近些年比较流行的进口苗木欧洲小叶椴‘绿塔’、娜塔栎、蓝杉等，传统乡土树种五角枫、元宝枫、杜仲等，乡土树种新优品种‘四季春1号’紫荆树、‘娇红一号’玉兰等。
一些产品的热度会随着时间的推移慢慢消减，如银杏、红叶石楠等，这类苗木产品可比作“过气网红”，对比曾经的红极一时，现在的行情就显得比较寡淡。不过“过气网红”仍有翻盘机会，因为热度影响的多数只是短期的市场价，并非是市场价的长期决定性因素。“突发情况”也会对产品热度形成冲击，在短时间内影响苗木产品的市场价。正向冲击有国家的政策导向、政治倾向等，如各市的市树市花、领导的个人情怀等，都会在短期内扩大需求，提升产品热度，进而促进产品市场价的增长。逆向冲击有品种缺陷、舆论口碑等，如有致命病虫害缺陷的产品、栽植后普遍反映成活率低的产品等，这些都会在一定时间内削弱产品热度，进而导致产品市场价的下跌。苗木产品市场价的变化，从长期来看是有明确规律可循的，即供需情况高于生产成本和热度，对苗木产品的市场价有着决定性的影响力。
“量”决定着“价”，供不应求时价格上涨，供过于求时价格下跌，这条规律在苗木行业中是普遍适用的。品种、品质再好的苗木产品，供过于求时，价格也得不到保障。苗木产品的供应量决定了市场价的上限，即存量太大的苗木产品，通常不会有很高的价格，除非需求量更大。但现实往往是，品种和品质招徕需求，形成热度；需求刺激供给，跟风盛行，品质下降；供给超过需求，低价竞争，市场价下跌；结果则是先入者赚得盆丰钵满，后来者赔得“盆碎钵翻”。
所以，正如题目所言，“是什么在影响苗木产品的市场价”？笔者认为，是“量”在影响着“价”。苗木企业在经营的过程中要时刻关注苗木产品的全国存量，关注该产品的需求潜力，协调好供给与需求的关系。一方面要通过营销手段刺激需求，另一方面要通过市场运作的手段来降低供给，形成差异，维持“供不应求”的态势，从而提升产品市场价，增加产品溢价率，获得理想收益。
嘉祥县丁玉龙苗圃 (编辑：dfmpjd )
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