经营苗圃成功和失败并不在于种植规模的大小，大苗圃未必赚钱，小苗圃未必不赚钱；经营苗圃也不在于生产苗木的大小，种植小苗能赚钱，培养大树也能赚钱，成功的关键在于市场定位，苗圃定位，管理优势，地理位置，选育品种。苗木市场经营十年甚至几十年的行家都有共识：比较畅销的还是一些传统的乡土树种。

有口皆碑名气大

把简单的事情做到极致，功到自然成，终“止于至善”。极致精神，是企业苗圃知名度与美誉度的基石，是口碑形象与苗圃名气的内核所在。

把苗木做到极致，把客户服务到极致，把体现得极致，经年累月的点滴积累，终将会成为你的无形资产。它将是你苗木品质与价格优势的护城河！

信誉好

信誉好的前提是有信誉，什么是有信誉？举几个基础的例子：

1.你跟客户说的胸径15厘米，到货后的确是15厘米而不是13.5厘米，这就是有信誉；

2.给客户发的照片与客户实地来看到的差别不大，而不是“纯属虚构”，这就是有信誉；

3.客户把钱打给你了，你能痛痛快快地把树送到客户手上，而不是拿钱跑了，或者今天这问题、明天那困难地让人加钱，这就是有信誉；

4.客户不能到现场，让你帮忙选树，你能实实在在地把符合标准的选上，而不是把好苗子留下，专给客户选没人要的差苗，这就是有信誉

包装好

企业信誉是一连串的品质体现，从苗木品质、从苗木包装运输、从苗木移栽入土，每一个环节都是企业信誉的形象包装。

直观的视觉形象包装是出圃苗木包装，良好的苗木包装，在客户看来会是你对他负责与的体现。它可以起到保护根系、控制树冠（常绿树）水分蒸腾、维持断根后苗木水分代谢平衡，保证运输过程中苗木质量与成活率，尤以土坨包装为关键。

土坨质量直接影响了成活率，所以土坨一定要好。一般要求土球直径为树木胸径的8至10倍，厚度为直径的2/3。起挖时，首先铲去表层土至第一层侧根露出为止，然后逐步向外围扩大，到确定的土球直径位置，并由内向外成一定坡度。其次在土球以外3O～40cm处垂直开沟挖掘。第三，挖掘时不可将土球碰散，更不能损伤保留的侧根和主根。

苗木包装一般采用常用草绳网络状捆扎法。具体做法是：先用草绳（好是湿润过的）将土球横腰缠绕，宽度占土球厚度的1/3，然后将草绳系于树干或腰箍上，上下交叉环绕呈网络状，捆扎时一定要捆紧捆实。

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