生意场的人，都有一个特性，想抓住每一个客户，这是人的贪性使然。所以我们做绿化的行业，每个苗木经纪人都想你们买他的苗。你问我是不是苗圃老板，是不是自己的苗，那你问谁都说自己是老板，苗木都是自己的。其实这个不重要，重要的是你用这个价格采购的苗木合不合算，是不是具性价比的。其实山东菏泽的苗木产区中，大部分的苗木资源都是分散在农户手中，形成规模化的苗圃很少，就是有适合你的苗圃，你都不一定买，如果这个地区全是大苗圃，那可以说绿化苗木就是卖方市场，别想价格怎么样低，而现在则是买方市场，你愿意到哪里买都可以，由于菏泽绿化苗木的发展历史和环境因素，使得我们本地多数人都是苗木经纪人。

菏泽可以买到南方合欢树，也可以买到北方的国槐，菏泽是一个承接南北的地带。菏泽不出产大叶女贞青，但是你可以在菏泽买到，菏泽也不出产皂角树，可你还能买到。菏泽是南北苗木天然训化基地，所以老板们多多关注苗木质量和速度，不要纠结是不是我们本人的苗木。现在种地的老百姓有几个知道做苗木网络销售的，知道做这个的又有几个会去田里耕种的，我们可以为你提供苗木，你要买我苗圃的，我的全是种了月季花和玫瑰花，你总不可以老是用这两个吧。

当然我们本身也有苗圃，规模不大，至今才180亩地，每年我们为河北、河南、安徽、北京、河南等工地供应数百种苗木，数量更是以十万计，总不可以自己种那么多吧。我们做的都是小本生意，有几个正真的大老板会给你收货送苗木的？发展到一定的水准，大家自然会转型升级，绿化行业也是如此。我们自己的苗圃主要出产国槐，黄金槐，白蜡、法桐、合欢树等等，如果需要这些苗木，我们就不需要到农户手中组织收够，自己的就够卖一段时间的