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苗木人,坚持需要理性

低谷是无情的,市场不相信眼泪。但我们不能静坐等死,要想办法去突围。我的主打品种是国槐,过去跟大家一样,以繁育小苗为主。前几年,改变了经营思路,以培育工程苗为主,去年开始大量上市后,销路不错,经营业绩也不错,终于扭亏为盈了。”丁玉龙说,进入苗木行业多年来,他一直在跟着别人跑,没有自己的思路,苗圃也没有什么特色,业绩始终不强,在多次外出参观,多次参会听专家的报告后,他理清了思路,决定走异质化的道路

“异质化,怎么异质化?国槐品种太多,不好异质化。所以,我在规格上异质化,也就是说在出圃时间上异质化。人家养小苗,一年,顶多两年就出圃。我养大苗,三年以后出圃,这样做,不仅价格高,而且不愁销售。”

“小丁是个善于思考,善于创新的人。别看他人年轻,但非常成熟,比很多做了多年苗木的人还有想法。在遇到困难时,从来不怨天尤人,而是积极地想办法去解决。“和他一起进入苗木行业的人,或者做同种苗子的人,不少人都跑路了,但他没有盲目行事,而是在积极地找原因,想办法。”

在丁玉龙的苗圃里,记者见到,虽然国槐才吐芽,但粗壮的芽子已经让人看到了勃勃生机。“您看到的这些国槐,都是3年生以上的工程苗,种到工程上当年就能出效果,见效很快。”说,做苗子,要有十年树木的理念,不能一味图短平快。“短平快,可能短、快,但不一定平。我发现一个现象,很多想走捷径,快进快出的人,都被套住了。跑的快的人,摔跤几率就高,而且摔得狠。我虽然慢一点,但很稳,是稳中求进,一步一个脚印,踏踏实实的。”

种植国槐、但我的苗子有规格,有品相,所以很好卖。前几年由于低谷的冲击,不少朋友退出了苗木行业,叫他一起退出,但他没有随波逐流,而是在痛定思痛后,选择了理性的坚持。

什么叫理性地坚持?就是不盲目硬挺。很多人,在坚持时,不动、不改、不变,原来怎样现在还怎样,就是在不断地投钱,苗子没有稀植,没有精细管理。他们还是那个信条,苗市回暖了,手里的苗子都能卖出去。我认为,这种坚持就是不理性的,可以说是无谓的。和他们不同,我的坚持,是理性的,苗子稀植,精管,耐心地等苗子长大一点,卖个好价。”

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