在当下这个“百木争芳”的环境下，为何嘉祥县丁玉龙苗圃“死磕”多年前的老品种国槐、白蜡等北方大乡土树种呢？为一探究竟，笔者近日采访了东方苗木基地的丁经理，让我们静下心，听听丁经理对当下苗市的分析东方国槐基地将如何走出一条光明大道。

 当下苗市正理性回归。市场起起伏伏，苗木行业历经快速发展后，在2014年下半年出现拐点，各地苗木销量大范围减少、价格大幅度下降，曾经的香饽饽变成了烧火柴，国槐、北京栾树等小苗，市场价格从十几元跌到几元钱。“2014年末价格就全掉下来了，当时米径2公分的国槐苗子大幅下跌，而且走量也不大。”丁经理介绍说。

 对此，丁总言语间不但没有愁，反而还打趣说道，“现在这些小苗不景气，怎么办呢？那就让它在地里长着好了。”面对这样的境况，还能谈笑风生，侧面证明了丁总的胸有成竹，他接着告诉笔者，“苗木流通分两个环节，即小苗出圃到大苗培育和大苗出圃到工程应用。现在降价幅度较大的是小苗木，即第一环节出现供大于求，大苗木到工程市场是不过剩的，只是价格理性回归。”

诚信是土，为无数幼苗提供营养；诚信是水，滋润树苗舒枝展叶；诚信是根，助小苗长成参天大树。一个苗木销售商要有远见卓识，就必须讲究诚信，珍惜爱护行业的信誉，真正做到‘诚招天下客’

你是什么样的人，你看到的就是什么样的世界。丁总沉稳理性，采访过程中笔者感受不到那种急躁、不知所措的情绪，而是冷静地分析苗市当前形势，“目前苗木降价是市场自我调节的结果，任何行业从发展初期到成熟期都有这么一个优胜劣汰、由重数量到重质量的过程，经过这次市场调整后，每个环节供需会相对平衡，这对于苗木行业长期稳定发展是有利的。”

不跟风：专注北方大苗木目前，我国苗木市场普遍对彩叶树种看好，花灌木销售形势也相对乐观。抛下自己苗圃的老品种，撒腿就往彩化市场跑？

 众所周知，苗木市场是周期性很明显的，前段时间走低的品种，由于生长周期、种植的人少了，过段时间又走俏了。“苗市毕竟是市场经济而不是计划经济，有一个自我调节的过程。”丁经理说道，“其实，北方地区大绿化苗木还是很缺的。像国槐、白蜡这些树种小苗行情不行，但米径15公分以上的大苗行情基本平稳，现在苗市这么低迷，它们价格基本持平。”





谈及基地未来发展，丁经理表示目前还是以常规绿化苗木为基地主打产品，但是会更专注于北方大乡土树种国槐、白蜡培育，“暂时没有调整主营品种的计划，还是以国槐、白蜡等常规绿化苗为主打产品。我们也有扩种其他品种，但只是小范围的试种。”



人不能改变环境，只能通过不断调整自己以适应外界，企业组织的经营也是一样的，市场经济没办法计划，只能加强自身的管理。在坚定地选择了苗木品种之后，为更好地适应当下苗木市场，丁经理经过认真的分析，决定进一步加强企业生产管理，“在市场不景气的情况下，除了调整品种之外，还要加强生产管理，强化内功，尽快培育苗木。”丁经理说。



曾经的市场重数量、重质量，现在的市场更重质量、重速度。如何在保证质量的情况下，用快的速度培育出市场所需的苗木，是每个苗圃看重的。丁经理告诉笔者，“在水、肥充足和病虫害防治及时的情况下，苗木生长会更快。入苗的时候5公分，过个2、3年就能涨到10-12公分。”






再就是，加强苗圃生产管理，没有特定性，对什么样的苗圃来讲都是适合的。”丁经理补充说道，“我觉得现在重要的是，让心静下来，别浮躁。市场经济你没办法左右，加强苗‘内功’，其他的就当作交学费吧，哈哈。”

不掉队：重视互联网经营模式。市场在变，经营理念也得跟着变。互联网不断延伸出新的概念，先是“大数据”，接着是“互联网+”，没有互联网意识的苗农将被淘汰。丁经理地紧跟时代，把握住机会搭上互联网快车。丁经理告诉笔者，之前基地的苗都是自产自销，主要是卖给工程，现在工程大量减少导致苗市低迷，还不知变通必将淘汰，“会通过网络平台卖给外地的工程和一些大的经销商。”

苗市忌讳种植苗木时盲目跟风，丁经理能理性分析市场，并不急不躁耐下心来将小苗培育成工程所需的大苗木，这与动不动就拔苗作柴烧的苗农形成鲜明对比，定能在苗市赢得一席之地！

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