近两年来，公司承接的设计项目以储备生态林、绿色屏障工程等林业类项目，以及道路绿化、公园景区项目等为主。给苗木企业的建议有如下几点。

首先是多培育原冠苗，苗圃现有的原冠苗不仅数量少，而且质量远达不到要求；减少扦插苗的培育，实生移栽苗和容器苗应用效果更好；重视乡土树种的培育，虽然国外引进的品种观赏性等方面不错，但从适应性上看，终还是乡土植物中选育的品种更有优势；苗圃要合理施肥浇水，大水大肥种出的苗上工程适应性较差

东盛生态科技股份有限公司董事长钮效东：

在环渤海地区，公司近来承接了三个PPP项目，预计未来5年至8年，苗木采购金额将超过20亿元。但是在设计和施工中却发现，苗圃中的耐盐碱品种相当单调。其实，很多略显“冷门”的乡土品种，在抗盐碱、抗寒、抗旱等方面优势都非常突出，苗木企业要以此为突破口，走差异化竞争之路。

山东德林种苗有限公司总经理林春晓：

在我看来，有中央领导干的苗、原冠苗是行业重要发展趋势，也是未来的一个方向，但也只是标准和需求中的一种。

原冠苗也不是不修剪、纯原生态，业内对原冠苗的理解和追逐要理性。同时，纵观全国景观苗木市场，全冠苗和半冠苗还将是主流。据苗木特性和应用市场，苗木该截干还得截干，该半冠还得半冠。因为新潮流的兴起就盲目跟进而不看清主流，很容易出现发展决策错误或偏差。

浙江绿龙生态科技有限公司董事长兼CEO陈振华：

苗木行业还整体存在企业化程度低、产品品质低、标准化占比不高，以及面临较大的去库存压力等问题，需要高品质、标准化的苗木生产企业的引领。而从另一个角度看，园林苗木大品类红利时代已经结束，品质红利、营销红利、生态圈红利时代已经开启。

旺盛园林集团有限公司招采部部长单德贵：

近两年，公司承接了一些的生态建设项目，需要使用大量的小苗木。采购时发现一个突出问题，从乔木、花灌木到绿篱地被等品种，小苗的质量都远远达不到要求。

行业越来越重视精品苗的生产，但有精品小苗才能有精品工程苗，苗木企业迫切需要实现标准化育苗，否则很难适应下一步的市场发展。

北京星河园林景观工程有限公司技术研发部总监谭德远：

希望能与业内的科研院所、园林公司及个人等在相关方面达成交流合作，共同开发选育、生产推广耐盐碱新优品种，已经有成熟产品的则可以提供苗源。

青岛抬头生态农业有限公司网络销售部经理赵建良：

公司在确定发展椴树的方向后，除了引进国外园艺品种，更将选育乡土椴树园艺品种作为核心发展思路。目前，已经引进国外14个椴树园艺品种，收集了国内的紫椴、糠椴、华东椴、粉椴等十几个亚种。

经过多年努力，公司在椴树繁育方面收效明显。目前，已成功攻克椴树育种难的问题，在椴树嫁接方面解决了成活率的难题，同时在不同椴树品种用不同砧木嫁接方面，解决了亲和性的问题。

甘肃省林木种苗管理局行政管理科科长赵刚：

甘肃省苗木种植面积70多万亩，年销售额25亿元左右。甘肃产的苗木有一项极为显著的优势：皮实、抗旱、抗寒、耐瘠薄等程度都比较高。而这些特点在行业下一步的发展中，将是苗木重要的竞争力所在。

滨州市花木协会秘书长李加宝：

多年的从业经验，很多人都发现了行业规律，比如每十年一个周期，1992、2002、2012，都是行业高峰转低谷的重要年份。去年，市场从低谷中开始走出，预计到2022年达到高峰，那么现在正是培育小苗的好时机，其实现在市场小苗存量总体不多，很多人发现了这块缺口，只不过付诸行动还需要决断力。

除了总结市场规律，国家发展的大形势也足以证明未来几年市场将迎来高峰期。留给苗木人要做的就是抓住机遇。

滨州市花木协会会长李灵龙：

惠民县以皂户李镇为中心，苗木发展有近40年历史，目前产业规模20余万亩，是业内公认的白蜡、国槐之乡。但要想发扬惠民传统苗乡的优势，本地产业发展还需要解决不少问题。

首先是生产技术落后，表现为机械化程度低、管理粗放、科研基础差等；苗木品种结构不尽合理，白蜡、国槐占总育苗量的70%之多，而且小苗居多，目前市场需求较大的开花观叶苗、艺术造型苗、容器苗等高档产品很少；产业化水平有待提升，以农户生产居多，经常出现供不应求时一哄而上，反之一哄而散的局面，需要集约化、规模化、现代化企业的出现，带动产业升级。

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