我国大多数苗木企业的经营管理水平依然存在着很多问题，经营与管理是苗圃取得成功的两大重要因素，经营就像我们日常所说的“生存之道”，对于苗圃来说就是如何选择生产适销对路的苗木，如何把苗木卖出去，并卖个好价格。

管理就是如何把内部的各项工作做好，对苗圃来说就是提供产出质量。经营侧重于市场决策和把握方向，主要是跟踪市场，发现机会，调整发展策略。管理侧重于内部资源的有效整合和效率的提升，把工作计划制定好，实施好，减少失误和偏差。很少有人不想把苗圃经营好，管理好，有些苗圃经营者也是费尽了心机，绞尽脑汁呕心沥血，但是仍然收效甚微，今天呢就销售管理上的一些常见问题及解决方案和大家进行分享。

苗圃生产苗木的目的是把苗子销售出去。怎样才能把苗木销售出去并产生好的利润呢？这就是销售管理的任务。在苗圃销售工作中常见的问题：

没有做到知己知彼，有些苗圃除了对市场了解欠缺，不能把握市场动向，市场需求特点，竞争对手的变化情况（苗木质量和销售价格），而且对自己的苗圃苗木品种特性，卖点，质量标准也不是十分清楚。没有销售计划和销售目标。有些苗圃没有明确的销售计划和任务目标，因此，不会规定出每天少花多少时间来与客户通话，每天拜访多少客户。

不会主动推销苗木，有些苗圃还是计划经济时期的销售模式，在家里守株待兔。来买的就卖，不主动去寻找客户，不了解苗木的销售要点，更不去定期学习培训。

没有提供售后服务，多数的苗圃就是把苗木装上车就完事了，不提供苗木后期的管理要点及后期的跟踪回访。不重视客户管理。不重视对老客户的研究和分类，对能够建立长期合作关系的客户和一般客户没有进行分类管理，不能巩固客户资源。

那么相对应的解决问题措施有哪些呢？

对应促销活动。苗木市场好的时候好像什么苗子都不愁卖，但是低谷时就能考验出苗圃的整体能力了。在做好促销组合策略的情况下，寻找销售的突破点，选择适合自身情况的促销方法是做好苗木销售工作的关键。