家有罗汉松，代代是富翁”，这是一句寄托美好愿望的俗语，许多人因此在庭院中栽种罗汉松。在广西北海，这句俗语从另一角度被验证，本地罗汉松产业发展势头日益强劲，给罗汉松种植者与从业人员带来了财富。
 
国产罗汉松将迎爆发点

1991年，北海市花卉盆景协会荣誉会长冯大海栽下第一棵罗汉松的时候，没有人相信罗汉松会成为北海苗木产业的支柱。1998年，一位客人出价1.2万元要买一棵罗汉松，种植者看见了背后商机。后来，国内对罗汉松认可度提升，市场需求增加，北海罗汉松生产规模逐渐扩大，优势也逐渐显现。
首先，北海气候非常适合罗汉松生长，长速是别处的2至3倍。冯大海告诉记者，目前，北海共种植罗汉松近3万亩，面积只占全国的三分之一，产量却超过全国的三分之二，是大的国产罗汉松生产基地。
二是有技术支撑。记者看见，几乎每个基地中，都配有两米多高的喷灌装置。这是罗汉松的养护“绝招”，有利于苗木生长。张海接触罗汉松较早，身为北海市林业科学研究所所长，他十分关注养护技术。张海与种植户一起总结经验，结合知识改善种植技术。北海市林科所出版了《南方罗汉松速生栽培技术》，为科学高效生产罗汉松提供了技术标准。
三是市场稳定。从种植到出售，罗汉松产生显著效益起码要6至7年。罗汉松行情越来越好，但前期投入限制了跟风进入的散户，进入产业的大多是有实力者。北海共有三个罗汉松相关产业协会，北海市林业产业协会会长马华成告诉记者，几个协会内形成共识，维持现有产业规模并共同维持市场价格稳定。
据了解，北海罗汉松种植面积扩大速度在放缓，除了间苗扩地，新入行者也多购入地径15至20厘米的产品，继续培养或加以造型，基本没人种小苗。“以目前的市场需求量来看，我们持有的产品已足够，重点是提高苗木附加价值。”
另一个好趋势是本地罗汉松的造型技术提升很快。两年前，毛坯树是本地销售主力，这两年，种植者资金足了，也看到了造型景观树与精品盆景的潜力，培育造型罗汉松的人越来越多。本地传承岭南盆景理念，近年来，又融入湖南、安徽、浙江、贵州等地的造型手法，造型水平不断突破创新，自成一派指日可待。
记者在北海的几天，遇到了许多广东、湖南、浙江、河南等地的采购者。湖南益海林业发展有限公司总经理曾益明种植罗汉松多年，他和许多其他省份的人都有一个共同的感受：不出5年，北海将成为国内罗汉松的交易中心。曾益明说，此地有价格优势，有产量基础，造型理念日趋完善，更重要的是，随着罗汉松进口流程的愈发严格，大量需求将转向国产罗汉松，重重机遇下，北海罗汉松好像“不爆都不行”。
 
造型技术是发展关键

在北海，一棵地径15厘米的罗汉松，工程绿化树（毛坯树）的售价在4000元左右，用作盆景桩材，价格6000元，经过造型的景观树，售价高达1.2万元，如果是精品盆景树，售价可达几万元甚至十几万元。主要销售市场从广东向湖南、浙江、四川等地蔓延。
罗汉松的高附加值便体现在精加工上。从前，湖南客商从北海购买毛坯树和桩材，回去加工后出售，价格翻番甚至翻几番都可以。罗传忠是北海市花卉盆景协会的会长，他说，北海的气候优势不仅反映在长速快上，造型后定型也快，两年就可成型。在本地做造型更有优势。现在，越来越多的人在苗圃中留出造型树专区，更多的新入行者，购入毛坯树，专门加工造型。
由此而来的是技术工人的大量需求。技术好的工人一天的薪水超过千元，普通的技术工人每天的薪水也在400元至500元之间。造型水平的高低直接反映在产品价格上，水平高的工人“一家工，百家求”，一年进账几十万是常事。造型旺季也常出现工人不够用的情况。

罗传忠说，本地造型手法从岭南盆景技艺传承延续，基础尚可。近些年，四川、湖南等地资本进入北海，租地生产造型苗，带来了多元的造型理念，让本地造型向更适应采购方的需求转变。自然，这种转变需要时间酝酿。

如今，工程苗和桩材依然是北海罗汉松销售的主力军，地景树与盆景造型销售比例不高。北海市罗汉松产业协会会长康建林预测，未来三至五年，本地造型产品在技术与数量储备上将逐渐成熟，造型产品也将成为销售主力，那时，造型的手法与技术将成主要竞争力，这也是大家目前应该关注的。
 
丰富与开发产品种类

这几年苗木市场“不讲道理”，市场整体活力锐减，有销路能挣钱的普遍是“价高难得”的精品树。罗汉松便是一例，无论是工程绿化苗，还是精品景观树，市场需求稳定增长，价格也是一样。许多种植者提及的“很多人消费能力提高了、审美要求也提高了”便是原因。
在提高附加值方面，盆景当仁不让。国产罗汉松盆景，一盆可卖出十几万元的高价。北海市花卉盆景协会有会员单位135家，罗汉松当然是盆景造型的主要材料。盆景协会会员中，由种植者向盆景领域转型的不在少数。记者在各基地中发现，正在造型的盆景作品、通过弯曲树干基部培育的盆景原材料（弯树）不在少数。
冯大海告诉记者，以现在的销售市场来看，“弯树”需求只占20%，生产量难免有过量嫌疑。深加工提高产品附加值是好事，但方向要对。盆景采购时，主观影响更多，不同区域审美也有差别，而且罗汉松适生范围决定了销售区域的限制，销量难以形成突破。所以，盆景价高，但也不能大量生产。
关于盆景，冯大海有一个想法，他向许多人建议，加工中小型的盆景造型，可放于室内，说不定会促进长江以北市场的开发。而目前，小型盆景培育人数不多，小盆景桩材培育面积也较小。
不同罗汉松品种在造型时差别很大。罗汉松品种主要有3种，按叶片大小分为大叶、中叶和小叶。小叶更适合做造型，大叶生长速度更快。造型产品多采用小叶罗汉松或在大叶罗汉松上嫁接小叶罗汉松。经选育，许多新品种罗汉松面世，如红叶罗汉松、彩叶罗汉松等，冯大海认为，应该从中选择适合做造型的产品，丰富产品组成，选择更多，市场也就更健康了。
 
建罗汉松产业示范区

2013年，北海被《中国花卉报》社评为“中国罗汉松之都”。当时就有很多人预言，罗汉松在未来的产业低谷中，会“万绿丛中一点红”。的确，国产罗汉松市场一直稳定向好。12月4日，2019北海市南珠节举办，罗汉松产品展同期举行。精品盆景作品、地景树在北海园博园展出，北海作为罗汉松的主产地之一，影响力正在逐渐扩大。
不过记者也发现，因为本地没有集中的市场，外地采购者主要靠朋友介绍完成采购，这种交易方式效率低，难以满足数量日益增长的采购需求。而且，目前的装卸与运输场地少且面积小。这些都限制了北海罗汉松销售的进一步扩大。
据悉，北海市银海罗汉松产业示范区正在建设中。12月5日，北海市自然资源局举办北海市罗汉松产业新闻发布会，北海市自然资源局党组成员、副局长，北海市林业局局长欧发华介绍，示范区规划面积2万亩，包括罗汉松科技推广中心、罗汉松标准化种植示范基地、罗汉松规模化种植推广基地、罗汉松造型和盆景艺术展示区、红湾新农村与乡村旅游区等。欧发华介绍，届时，罗汉松产业示范区将集科研科普、技术培训、种苗繁育、精品展示、休闲农业、乡村旅游于一体，进一步促进本地罗汉松产业的发展。

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